開(kāi)網(wǎng)店如何運(yùn)營(yíng)和推廣?網(wǎng)店電商運(yùn)營(yíng)技巧總結(jié)
作者:admin 發(fā)布時(shí)間:2021-10-25 14:08:01 分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院 瀏覽:
電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)其實(shí)已經(jīng)非常透明化了,接下來(lái)一手貨源網(wǎng)把運(yùn)營(yíng)思路詳細(xì)的講一下,從新店拉升權(quán)重到爆款打造成功的整個(gè)過(guò)程都會(huì)講清楚,里面包含怎么補(bǔ)單,什么時(shí)候介入直通車(chē),怎么拉伸搜索以及視覺(jué)優(yōu)化等。
先說(shuō)店鋪權(quán)重,一個(gè)新店剛注冊(cè)下來(lái)發(fā)布任何產(chǎn)品。幾乎都不會(huì)有流量,這不是你產(chǎn)品好不好的問(wèn)題,主要是店鋪沒(méi)人群標(biāo)簽,也沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)權(quán)重,平臺(tái)不知道該給你推什么人,所以必須先激活店鋪權(quán)重。方法也很簡(jiǎn)單,每天發(fā)布三個(gè)鏈接,一共發(fā)布到十個(gè)鏈接以上就可以了,每個(gè)鏈接上架后補(bǔ)個(gè)十單左右,分三天完成,具體單量隨意安排。如果不想用補(bǔ)單的方法,也可以用直通車(chē)批量推廣或者引力魔方做動(dòng)銷(xiāo),當(dāng)然這個(gè)成本會(huì)高一些,這里不做介紹,經(jīng)過(guò)五到七天的操作,店鋪就會(huì)有幾十個(gè)搜索訪客。
接下來(lái)進(jìn)入第二階段,測(cè)款。經(jīng)常有人會(huì)把測(cè)款和測(cè)圖的順序搞反,這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下,一定是先測(cè)款在測(cè)圖,如果你先測(cè)了圖,就會(huì)出現(xiàn)可能點(diǎn)擊率挺高,流量也不少,但是怎么也不轉(zhuǎn)化的情況,這里再考慮換款,就會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)不少錢(qián)。非標(biāo)品需要測(cè)款,而標(biāo)品是需要選款,標(biāo)品經(jīng)常會(huì)因?yàn)橥|(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致很難起來(lái),新品往往會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán),最終整個(gè)類(lèi)目被廢掉,滑板這個(gè)類(lèi)目在一八年打起了架。但到現(xiàn)在為止,即使這個(gè)類(lèi)目的TOP1都還在賠錢(qián),因?yàn)閮r(jià)格拉不上去,只能虧錢(qián)硬扛。如果是做標(biāo)品,盡量選擇一些有功能差異或者外觀差異或者品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,盡量不要去選擇市場(chǎng)上已經(jīng)賣(mài)亂了的款,否則就非常容易陷入內(nèi)卷無(wú)法自拔。
接下來(lái)詳細(xì)的說(shuō)下非標(biāo)品的測(cè)款,這個(gè)過(guò)程是非常有必要的,很多新手由于選款不合適,導(dǎo)致后期投入的補(bǔ)單費(fèi)用,直通車(chē)費(fèi)用都浪費(fèi)掉了,特款式基礎(chǔ)工作如果做不好,后面流量起得再快。也還是會(huì)廢掉,很多工廠老板和實(shí)體店老板就經(jīng)常犯經(jīng)驗(yàn)性錯(cuò)誤,按照自己線下幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)選款,導(dǎo)致巨大的損失。特款要看的是數(shù)據(jù),而不是用眼睛看,可以通過(guò)補(bǔ)單和直通車(chē)兩種方式來(lái)測(cè)款。
先說(shuō)一下補(bǔ)單測(cè)款,測(cè)款其實(shí)就是賽馬,在眾多的寶貝中測(cè)出誰(shuí)跑得快。要測(cè)出穩(wěn)定的數(shù)據(jù),自然就要條件公平,每一款寶貝都給十單左右的單量,補(bǔ)單渠道一致班三天補(bǔ)完,然后觀察數(shù)據(jù),看誰(shuí)出餿。流量誰(shuí)產(chǎn)生的?收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)好,當(dāng)然能轉(zhuǎn)化更好,一般需要幾十款,能測(cè)出一款好的產(chǎn)品,不要覺(jué)得費(fèi)勁,真正懂得延遲滿足感的人才容易獲得成功。
找到合適的款后,進(jìn)入下個(gè)階段測(cè)圖,那就必須通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)了。新建推廣計(jì)劃,加入十到20個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置,精確匹配,參照行業(yè)平均出價(jià),如果知道自己要的人群,就設(shè)置年齡加性別加客單價(jià)或者消費(fèi)水平,組成三級(jí)人群。溢價(jià)30到50%即可,接下來(lái)就是要跑數(shù)據(jù),一張好圖要足夠的數(shù)據(jù)才能確定,當(dāng)一張圖點(diǎn)擊量達(dá)到50個(gè),且點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平,那就基本可以確定是一張好圖,后面還可以放大點(diǎn)擊量在測(cè)試,如果點(diǎn)擊率一就很穩(wěn)定,就可以正常使用特好圖。之后就進(jìn)入下個(gè)階段了,打造爆款,這時(shí)沒(méi)必要下架鏈接,只要你測(cè)圖這個(gè)階段沒(méi)超過(guò)兩周都還可以打爆的。這里不需要考慮什么入職了,因?yàn)闇y(cè)圖的時(shí)候已經(jīng)幫助鏈接入職了。接下來(lái)開(kāi)始做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),分三到五天完成,一般30到50單即可,沒(méi)必要大量補(bǔ)單,補(bǔ)單的目的只是為了做個(gè)評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷(xiāo)量,然后稍微的拉下鏈接權(quán)重補(bǔ)單可以通過(guò)多個(gè)長(zhǎng)尾詞來(lái)補(bǔ),當(dāng)然如果有搜索流量補(bǔ)進(jìn)電磁更好。
一手貨源網(wǎng)建議做基礎(chǔ)銷(xiāo)量的同時(shí)可以開(kāi)始進(jìn)行直通車(chē)推廣,主要以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主,這個(gè)階段不要考慮投產(chǎn)比,但是得保證每天的銷(xiāo)量在增長(zhǎng)波動(dòng)增長(zhǎng)也可以隨著增長(zhǎng)慢慢加入大的關(guān)鍵詞,才能滿足流量增長(zhǎng)。需求,基本上開(kāi)車(chē)十天左右,搜索就會(huì)快速的飆升,當(dāng)搜索起來(lái)以后,不要大量補(bǔ)單,讓鏈接自己產(chǎn)生真實(shí)轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化偶爾跟不上,適當(dāng)補(bǔ)單維持下,但也不要超過(guò)30%。所穩(wěn)定后開(kāi)始介入引力魔方拉升推薦流量,然后就是報(bào)名各種活動(dòng),開(kāi)啟瘋狂發(fā)貨模式了。
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